Pārdodamā salīdzināšana
Koncentrējieties uz atkārtojamu preces identitāti, iespēju klāstu, mērījumu pierādījumiem, daudzuma noteikumiem, iepakojumu un joprojām trūkstošām izmaksu jomām.
Vairumtirdzniecības katalogu izpēte
Izlasiet Ķīnas vairumtirdzniecības katalogu pirms pieprasījuma iesniegšanas
Liels katalogs var likties produktīvs, bet atstāt lēmumu nemainīgu. Noderīgais rezultāts nav atvērtās lapas skaits, bet gan svarīgo nezināmo skaits, kas kļūst redzams.
Ātra atbilde
Izmantojiet katalogu kā sākumpunktu, nevis pierādījumu par piegādātāja vai rūpnīcas attiecībām. Izvēlieties vienu kategoriju un paredzēto lietojumu. Katram kandidātam fiksējiet preces kodu, iespēju klāstu, mērījumu vai specifikācijas detaļas, daudzuma kontekstu, avota saiti, iepakojuma norādes un trūkstošos faktus.
Sāciet ar lēmumu
Kas padarītu šo preci par vērts pieprasījuma saņemšanai?
Mazs testa daudzums
Meklējiet skaidru preces kodu, konkrētu iespēju, parauga vai maza pasūtījuma noteikumus un veidu, kā pieprasīt datētu cenu piedāvājumu, nepieņemot zemu MOQ.
Kategoriju pētījums
Salīdziniet, kā vairākas lapas apraksta materiālus, izmērus, specifikācijas, avota saites un iepakojumu. Nepārvērtējiet katalogu dziļumu par pārdevēja kvalitātes pierādījumu.
Fokusēta katalogu pārlūkošana
Pieci soļi, kas atstāj izmantojamu ierakstu
- Nosauciet lapas lomu. Vai tā ir albums, direktorija rezultāts, nepārstrādāts tirgus saraksts vai lapa, kas patiešām var atbalstīt pieprasījumu?
- Izvēlieties vienu kandidātu. Saglabājiet precīzu URL, kodu, kategoriju un opciju, nevis vispārīgo mājaslapu.
- Izlasiet pierādījumus. Ņemiet vērā mērījumus, materiālus, specifikācijas, vairākus skatupunktus, avota saites un iepakojuma informāciju, kas redzama tagad.
- Uzrakstiet nepilnības. Biežākās nepilnības ietver pašreizējo cenu bāzi, MOQ bāzi, pieejamās iespējas, mērīto svaru, kartona detaļas un uz galamērķi specifisku piegādes kontekstu.
- Izlemiet nākamo darbību. Salīdziniet, vaicājiet, pauzējiet, arhivējiet vai noņemiet. Katram saglabātajam ierakstam jāpiešķir viens no šiem iznākumiem.
Prasības jāapstiprina ar pierādījumiem
Vārdi, kas jāizraisa sekojošam jautājumam
| Kataloga formulējums | Ko tas nenosaka | Noderīgi pierādījumi, ko pieprasīt |
|---|---|---|
| Tiešais piegādātājs | Īpašumtiesības, ražošanas loma vai ekskluzivitāte | Atbilstošs uzņēmuma identitātes, avota konteksts un rakstiskie noteikumi |
| Zems MOQ | Skaits vai vai iespējas var tikt kombinētas | Minimums pēc modeļa, krāsas, izmēra, kartona vai kopējā pasūtījuma |
| Vielapjoma cenas | Valūta, daudzuma līmenis, iekļaušana vai derīgums | Datēts piedāvājums, saistīts ar precīzu kodu un opciju |
| Piegāde visā pasaulē | Pieņemšana jūsu sūtījumam vai galamērķim | Pašreizējā maršruta, ierobežojumu, iesaiņoto vienību skaita, maksājumu un izslēgumu informācija |
Apmeklētāja apturēšanas noteikums
Pārtrauciet pārlūkošanu, kad cita kataloga lapa tikai atkārtotu jau zināmo. Pārejiet uz salīdzināšanu vai vaicāšanu, kad varat nosaukt kandidātu, svarīgos pierādījumus un mazāko neatbildēto jautājumu.