Pardavimų lyginimas
Dėmesys kartotinai identifikuojamai prekei, pasirinkimų diapazonui, matavimo įrodymams, kiekybinėms taisyklėms, pakavimui ir vis dar trūkstamoms sąnaudų sritims.
Didmeninės prekybos katalogų tyrimas
Perskaitykite Kinijos didmeninės prekių katalogą prieš klausdami
Didelis katalogas gali suteikti produktyvumo įspūdį, neišsprendžiant sprendimo. Naudingas rezultatas nėra atidarytų puslapių skaičius, o svarbių nežinomųjų matomumas.
Greitas atsakymas
Naudokite katalogą kaip pradinį tašką, o ne kaip tiekėjo ar gamyklos santykio įrodymą. Pasirinkite vieną kategoriją ir planuojamą naudojimą. Kiekvienam kandidatui užfiksuokite prekės kodą, pasirinkimų diapazoną, matavimo ar specifikacijos duomenis, kiekio kontekstą, šaltinio nuorodą, pakavimo užuominas ir trūkstamas faktines žinias.
Pradėkite nuo sprendimo
Kas padarytų, kad ši prekė būtų verta užklausos?
Mažas bandomasis kiekis
Ieškokite aiškaus prekės kodo, konkretaus pasirinkimo, pavyzdžio ar mažos užsakymo sąlygų ir būdo prašyti datos nurodytos kainos, nepriimant, kad MOQ yra mažas.
Kategorijų tyrimas
Palyginkite, kaip keli puslapiai aprašo medžiagas, dydžius, specifikacijas, šaltinių nuorodas ir pakavimą. Nesukurkite katalogo gylio kaip pardavėjo kokybės teiginio.
Tikslingas katalogo peržiūros etapas
Penki žingsniai, paliekantys naudojamą įrašą
- Nurodykite puslapio paskirtį. Ar tai albumas, katalogo rezultatas, rinkos sąrašas ar puslapis, kuris iš tikrųjų gali paremti užklausą?
- Pasirinkite vieną kandidatą. Išsaugokite tikslią URL nuorodą, kodą, kategoriją ir parinktį, o ne bendrą pagrindinį puslapį.
- Perskaitykite įrodymus. Užsirašykite matavimus, medžiagas, specifikacijas, kelias puses, šaltinio nuorodas ir pakuotės informaciją, kuri matoma dabar.
- Užrašykite trūkumus. Dažni trūkumai apima dabartinę kainų bazę, MOQ bazę, galimas parinktis, matuojamą svorį, dėžės detales ir siuntimo kontekstą, priklausantį nuo paskirties.
- Nuspręskite kitą veiksmą. Palyginkite, pasiteiraukite, sustokite, archyvuokite arba pašalinkite. Kiekviena išsaugota eilutė turėtų gauti vieną iš šių rezultatų.
Pretenzijos reikalauja įrodymų.
Žodžiai, kurie turėtų paskatinti papildomą klausimą
| Katalogo žodynas. | Ko tai neįrodytų. | Naudingi įrodymai, kurių verta prašyti. |
|---|---|---|
| Tiesioginis tiekėjas. | Nuosavybė, gamybos vaidmuo arba išskirtinumas. | Susijusi verslo tapatybė, šaltinio kontekstas ir rašytinės sąlygos. |
| Žemas MOQ. | Skaičius arba ar parinktys gali būti derinamos. | Minimalus kiekis modeliui, spalvai, dydžiui, dėžei ar bendram užsakymui. |
| Didmeninė kaina. | Valiuta, kiekių lygis, įtrauktos pozicijos ar galiojimas. | Data sutartas pasiūlymas, pritaikytas tiksliai kodui ir parinkčiai. |
| Tarptautinis siuntimas. | Priėmimas jūsų siuntiniui ar paskirties vietai. | Dabartinis maršrutas, apribojimai, supakuoti duomenys, mokesčiai ir išimtys. |
Lankytojo sustojimo taisyklė
Nutraukite naršymą, kai kita katalogo puslapis tik pakartoja tai, ką jau žinote. Pereikite prie palyginimo ar užklausos, kai galite įvardinti kandidatą, svarbius įrodymus ir mažiausią neatsakytą klausimą.